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  • 企業銷售年度工作計劃

    |廣輝

    其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,下面是小編整理的企業銷售年度工作計劃,希望能夠幫助到大家。

    企業銷售年度工作計劃篇1

    為了實現明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

    一、擴大銷售隊伍,加強業務培訓

    人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

    另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

    二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉

    為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

    __三省市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

    其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

    如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

    三、產品調整,產品更新

    產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

    一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

    產品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

    四、長期宣傳,重點促銷

    宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網站,把產品及時發布出去,利用互聯網發布產品上市等信息。

    五、自我提高,快速成長

    為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

    本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

    企業銷售年度工作計劃篇2

    為了在__年更好的開展工作,下面是本人的工作計劃:

    一、銷售工作具體量化任務

    1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

    2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

    3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

    5。填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

    6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

    7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

    8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

    9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙。

    10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

    11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

    12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

    二、對銷售工作的認識

    1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

    2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

    3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

    4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

    5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

    6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

    7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

    8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

    三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

    1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

    2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

    3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

    以上是我__年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

    企業銷售年度工作計劃篇3

    時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的______年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。______x年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、______和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨-----

    一、負責區域的銷售業績回顧與分析

    (一)、業績回顧

    1、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務;

    2、成功開發了四個新客戶;

    3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

    (二)、業績分析

    1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

    c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

    2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

    3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基矗

    二、個人的成長和不足

    在公司領導和各位同事關心和支持下,__年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

    1、心態的自我調整能力增強了;

    2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

    3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

    4、對整體市場認識的高度有待提升;

    5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

    三、工作中的失誤和不足

    1、平邑市場

    雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝轉載自百分網,請保留此標記通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

    2、泗水市場

    雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

    3、滕州市場

    滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

    (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

    (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

    4、整個__年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

    四、______x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

    由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“______發展”為原則,采勸一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

    1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

    2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

    3、泗水:同滕州

    4、嶧城:尚未解決

    通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

    根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:

    1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

    2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

    辦事處運作的具體事宜:

    1、管理辦事處化,人員本土化;

    2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

    3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

    4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;

    五、對公司的幾點建議

    1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

    2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

    3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

    4、注重品牌形象的塑造。

    總之______x年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的______x年,站在x年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

    企業銷售年度工作計劃篇4

    新年到了,在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心,下面是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃:

    一、加強對銷售工作的認識

    1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

    2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

    3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

    4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

    5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商,以備客戶需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

    6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

    7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

    8、努力保持友好的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

    二、銷售與生活兼顧,快樂地工作

    1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

    2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

    3、利用下班時間和周末參加一些學習,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

    企業銷售年度工作計劃篇5

    只要稍微了解一點中國文化的人,大都會知道文學名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽修也余韻裊裊,大政治家,文學家,史學家廬陵先賢歐陽修將廬陵這一地域名傳播于史冊。

    只要稍微了解一點中國史詩的人,大都會知道“十萬工農下吉安”的詩句,這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國革命勝利道路的當代偉人毛澤東,因他的詩詞名句, “吉安”對于世界已不再陌生。

    清晰或漫漶,信史或口傳,翻檢五千多年華夏史,我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標……

    廬陵文化風俗源遠流長,下面主要舉幾個吉安的流傳深遠風俗的例子。清明節:在吉安地區,清明前三日,后四日是祭掃祖墓,懷緬先人的日子,俗稱“掛紙”“掛青”’。 祭掃時,先砍除墳上的荊棘雜草,培些新土,在把紙錢放在墳上,最后,在墳前敬三牲,燒紙錢,燃香燭,放鞭炮?,F在,除了給已故先人掃墓外,有的機關團體還組織青年團員以獻花圈的形式, 祭掃革命烈士墓,并舉行入團,入隊宣誓儀式,緬懷先烈英雄業績。全區許多地方還有吃青米果,外出踏青的風俗,春光明媚,草長鶯飛,使人們的心靈得到了陶冶。

    重陽節: 吉安地區重陽節風俗有:登高,飲酒,采茱萸,賞菊花,有的地方在這天蒸糯米酒,稱“重陽酒”,味道醇美,不易變質?,F在,重陽節有時“老人節”,“敬老節”,許多地方在重陽節開展尊老敬老活動,形成了風尚。

    龍燈: 吉安的龍燈源遠流長,自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽,是全區最具有代表性的。群眾性的民間燈彩。春節期間,龍燈進村后,先到祠堂親友家拜年,賀喜,然后到村里的曬場上當眾舞龍。比如,我外婆家吉水縣盤俗鄉上曾家的長游龍達333節,兩里多路長,滾龍有3,5,7,9,節多達36或48節是民間見的最多的能靈活舞動的龍燈,蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉了栗溪村的一種龍燈。當地人稱為“蛇龍”。這種龍的外行雄渾博大,長26米,龍頭金碧輝煌,舌大能動,眼球如拳,表演奇特:演員按音樂節奏,手不停的抖動,腳踩碎步,看上去就是一條龍在逶迤蠕行,結棲息。

    鯉魚燈:是我家不遠的吉安縣固江棚下村的一種風俗,由一只外表莊嚴,內心慈愛的鰲魚,9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成,藝術形象生動優美,抓住了水的特性和魚,蝦的生活特征,給人以賞心悅目的藝術享受,有幸,今年春節我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節!據報道,50年代和60年代, 吉安縣鯉魚燈曾參加全省和全國民間音樂舞蹈匯演,并多次獲獎。

    1991年12月23日。對吉安人民來說是一個值得慶賀的日子。這天, 吉安地區這座歷史文化=名域向海內外宣傳,要在河東建設一個新區:“河東經濟開發區”正式掛牌。河東經濟開發區

    位于吉安市東郊,原來是一片荒郊野嶺,但當大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺。經過幾年實踐,主攻方向是開發建設好吉安火車站周圍的核心地區3到5平方公里。經過幾年開發建設,道路,供水,排水,供電,供氣。等基礎設施日益完善。1993年8月, 河東經濟開發區經批準,升級為省級經濟技術開發區,享有地級固定資產投資和省利用外資審批權?!昂鋈缫灰勾猴L來,千樹萬樹梨花開”。 全區其它縣市也抓住機遇乘勢而上,因地制宜,采取多種樣式進行開發建設,或建設規模適度的工業小區,私營經濟小區,科技示范區以及其它一些產業功能小區,或從自己的區位優勢,資源優勢,基礎優勢,人才優勢出發,建設有輻射力,帶動力和影響力的大中型專業經濟市區。吉安人的成功理念是:不會因為已經取得的成績而沾沾自喜,而是居安思危。這也是吉安地區優秀文化傳統影響和帶動的結果!

      215915 欲求不满人妻被公侵犯中文
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